인지 편향 (1) 썸네일형 리스트형 미끼효과 ; 과잉 지출하게 하는 비결 미끼효과 ; 과잉 지출하게 하는 비결 "미끼 효과(decoy effect)"를 사용하면 다른 사람들을 당신이 원하는 방향으로 유도하고, 이익의 개선 등의 일을 할 수 있다. 커피 한 잔을 살 때, 여러분은 아마도 세 가지 사이즈 옵션 중 작은 것, 중간 크기, 큰 것 중 거의 큰 것만큼의 비용이 드는 것을 알아챘을 것이다. 분명한 가격을 고려해 볼 때, 가장 크고 가장 비싼 옵션을 선택해본적이 있는가? 만약 그렇다면 “미끼 효과”라고하는 인지적 편견에 사로 잡힌것이다. 이 경우 약간 덜 매력적인 추가 옵션(이 경우 상대적으로 비싼 중간 사이즈의 커피)을 의도적으로 제시하면 합리적으로 선택한 것보다 더 많은 돈을 지불하도록 하게한다. 하버드 대학교의 심리학자인 린다 창 (Linda Chang)은 “특정 방.. 이전 1 다음
